O pulo do gato da linear

Salatiel  Correia,Especial para Opinião Pública

As realidades mudam como as figuras de um caleidoscópio seja para seres humanos, seja para organizações. Rosseau já referia que a vida é uma sucessão de perdas daqueles que tanto amamos. Quem não sente a perda de um ente querido? Uma separação dolorosa? São acontecimentos que fogem do nosso controle. Mudanças de realidade que exigem flexibilidade no modo de como enxergamos a vida.

Assim como acontece com a arte de viver a vida, ocorre no mundo empresarial das organizações que competem no mercado. Uma empresa não é um fim em si mesma. Ela se insere num ambiente externo, composto de clientes, competidores, fornecedores, governos e outros players.

Dito de outro modo, as empresas feitas para vencer devem sempre estar atentas às contínuas mudanças de realidade sobre as quais elas simplesmente não têm controle. Exemplos não nos faltam para elucidar o que intencionamos neste artigo explanar. Trabalhar num ambiente inflacionário é completamente diferente do trabalho numa economia estabilizada. O mesmo raciocínio é válido quando se trata de produzir para atender ao mercado interno tão protegido. É bem diferente do mercado internacional globalizado, que exige não só enormes recursos para sua expansão, como também deve atender a uma clientela ávida por qualidade e preços cada vez mais acessíveis.  É por essa razão que se necessita de flexibilidade. E o que torna as empresas flexíveis, numa realidade em constantes mudanças, tem o nome de estratégias. Estratégias tão necessárias para enfrentar um ambiente de incertezas no qual as empresas se inserem.

Um bom exemplo de empresa que soube, com maestria, crescer num ambiente de incertezas é a Linear lá do Sul de Minas Gerais. Conheci o embrião dessa empresa num cômodo da Escola Técnica de Eletrônica, no fim dos anos 70 do século passado. Desde o início, a Linear entendeu que necessitava de algo mais do que sua original expertise de fabricar equipamentos de transmissão de sinais de telecomunicações. Para permanecer viva no mercado, precisava de gestão. Gestão que corporificaria um planejamento estratégico que sempre foi o guia maior de suas ações. Primeiramente, vieram estratégias de expansão inseridas num ambiente externo repleto de oportunidades e de pontos fortes inerentes à estrutura interna da empresa. Nesse contexto, com a abertura do mercado, a Linear foi cautelosamente se internacionalizando. E chegou o momento em que a empresa carecia de recursos para adentrar em mercados mais exigentes do primeiro mundo. É o fôlego global que necessita de vultosos recursos para expansão. A meu juízo, os donos da empresa perceberam, com sabedoria, que, num novo ambiente, era indispensável mudar. E a mudança veio com um novo parceiro estratégico japonês que se tornou o sócio majoritário da empresa. Foram-se os anéis, mas ficaram os dedos. Se não tivessem sido flexíveis ante a nova realidade, o patrimônio da Linear se depredaria perante a mudança de realidade. Mantiveram-se, assim, no mercado, desse modo, preservando os anos de labor  de uma empresa feita para vencer. Estratégias, flexibilidade e sabedoria. O pulo do gato na hora certa. Coisas de profissionais cientes do que sucede no mercado.

(Salatiel Correia é engenheiro, bacharel em Administração de Empresas, mestre em Planejamento Energético. É autor, entre outras obras, de Goiás a Globalização e o Futuro)