Roupas, cosméticos e chocolates lideram compras para o Dia das Mães em 2026

O comportamento do consumidor para o Dia das Mães de 2026, a ser comemorado no próximo domingo (10), mostra uma tendência já consolidada no varejo brasileiro: a preferência por presentes tradicionais como roupas, cosméticos e chocolates. Os itens lideram as intenções de compra e devem impulsionar setores estratégicos do comércio na segunda data mais importante do calendário varejista do mês de maio.

Levantamento realizado pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) em parceria com o SPC Brasil e a Offerwise Pesquisas revelam que itens de moda — como roupas, calçados e acessórios — aparecem na frente, com 53% das intenções. Na sequência, perfumes e cosméticos são citados por 50% dos consumidores. Chocolates e flores completam a lista, com 24% cada.

As principais mulheres presenteadas serão as mães (74%), seguido da esposa (19%) e sogra (15%). O levantamento aponta que os consumidores pretendem gastar em média R$ 294 com as compras. Entre aqueles que pretendem comprar presentes, o motivo é movido por gratidão ao carinho e esforço dedicado (43%), enquanto 27% consideram um gesto simbólico importante e 24% têm o costume de presentear as pessoas que gostam.

Economia goiana

Na avaliação de Gustavo de Faria, presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Goiânia (CDL Goiânia), a data segue sendo fundamental para o comércio goiano, mas com um consumidor mais atento ao orçamento. Segundo ele, há maior preocupação com pesquisa de preços e comparação antes da compra, o que exige dos lojistas estratégias mais competitivas tanto no ambiente físico quanto digital.

A preferência por esses produtos está ligada não apenas ao hábito, mas também ao valor simbólico da data. Itens de vestuário e beleza são considerados versáteis e de fácil aceitação, enquanto chocolates e flores reforçam o caráter afetivo da celebração.

“Aqui na nossa região (Goiás), o Dia das Mães continua sendo uma data muito forte para o comércio. O consumidor goiano valoriza esse momento e faz questão de presentear, principalmente com itens de moda, perfumes e lembranças mais afetivas. Ao mesmo tempo, a gente percebe um cliente mais cauteloso, pesquisando preço, comparando antes de comprar e tentando encaixar o presente no orçamento. Para o lojista, é uma oportunidade importante, mas que exige atenção, boas ofertas e presença tanto no digital quanto na loja física”, afirma Gustavo de Faria.

Outras formas de presentear

Apesar da predominância dos presentes tradicionais, o levantamento indica mudanças graduais no perfil de consumo. Cerca de 19% dos consumidores pretendem investir em experiências, como almoços, viagens ou serviços de bem-estar, sinalizando uma diversificação nas formas de presentear.

Em relação à substituição do presente por dinheiro/Pix, 47% veem o dinheiro como preferência das mães (principalmente dos consumidores da Geração Z). Destes, 26% querem liberdade total de uso, enquanto 20% usariam para necessidades básicas (contas/supermercado). Porém, 54% ainda priorizam o simbolismo da data, acreditando que a mãe não abre mão da emoção de receber um presente físico.

O cenário econômico também influencia diretamente as decisões. A percepção de aumento nos preços leva os consumidores a adotarem uma postura mais cautelosa. Entre os principais critérios de compra estão qualidade (41%), preço (40%) e descontos (35%), evidenciando um comportamento mais racional, mesmo em uma data marcada pela emoção.

A jornada de compra, por sua vez, se mostra cada vez mais híbrida. Plataformas digitais, especialmente redes sociais como o Instagram, têm papel relevante na pesquisa e descoberta de produtos. Ainda assim, a finalização das compras ocorre majoritariamente em lojas físicas, que seguem como principal canal de conversão.

Para o varejo, o cenário é considerado positivo, mas competitivo. A força das categorias tradicionais garante volume de vendas, enquanto preço, promoções e presença digital se consolidam como diferenciais importantes para atrair e converter consumidores.

A combinação entre tradição, apelo emocional e planejamento financeiro deve marcar o Dia das Mães deste ano, consolidando os presentes clássicos como protagonistas, ao mesmo tempo em que revela um consumidor mais consciente e conectado.