Para romper o ciclo da crise

Johny Cândido,Da editoria DMRevista

Em momentos de crise, a atmosfera de desânimo costuma contaminar pessoas. Antes mesmo de ela acontecer, trabalhadores e empresários geralmente congelam projetos e anseios, focados na contenção de gastos por precaução. O consumidor deixa de comprar, o empresário deixa de empregar, o dinheiro deixa de circular. Com isso, a economia se contém de fato, o desânimo aumenta e tem início um ciclo vicioso.

Superar a crise implica em romper essa lógica, a partir da mudança de comportamento, na visão do coach e consultor imobiliário capixaba Guilherme Machado, que vem a Goiânia hoje, para palestra no Teatro Madre Esperança Garrido. Em dois momentos, pela manhã e pela noite, ele estará compartilhando suas experiências com corretores de imóveis. A entrada será gratuita para profissionais com registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), mediante confirmação prévia na Queiroz Silveira Incorporadora, promotora do evento.

“A crise existe, eu não a nego, mas eu, simplesmente, a atropelo, eu escolho não participar dela”, diz, enfático. O especialista é conhecido nacionalmente como “corretor quebra regras” e um apaixonado pela profissão – inclusive tatuou no braço a frase “amo ser corretor”. Durante sua palestra, irá apontar o caminho para que a plateia aprenda a trabalhar com sucesso na adversidade. Suas mensagens são voltadas ao mercado imobiliário, mas são úteis para profissionais de todas as áreas.

“A mudança tem que ser de dentro para fora, deve alterar crenças limitantes. Vender é uma ciência do relacionamento,o sucesso vai vir quando o profissional entender que a venda em si não deve ser o foco, mas os anseios das pessoas”, diz.

Ele lembra que, ao mesmo tempo que existem fatores de desaceleração da economia, há sempre aspectos positivos acontecendo. O fundamental, considera, é que os profissionais se ‘energizem’, e foquem nos aspectos que tem a seu favor. No mercado imobiliário, além do déficit habitacional, o volume de casamentos e divórcios no Brasil criam uma demanda intensa e contínua pela aquisição.

Experiência pessoal

Para passar essas mensagens aos presentes, o convidado irá compartilhar experiências que teve ao longo de mais de 15 anos de carreira como corretor de imóveis, gerente e sócio de uma das maiores imobiliárias do Espírito Santo. Atualmente é corretor, consultor, coach e palestrante. “Discurso sobre experiências que deram certo, frutos de muitos acertos e, sobretudo, de muitos erros que me fizeram compreender que os desafios são degraus para alcançar os resultados desejados”, ressalta.

Guilherme entrou no mercado imobiliário pela indicação de um tio. Encarava a profissão como algo temporário e não conseguia emplacar muitas vendas. A virada aconteceu em função desta crise pessoal. “Passei seis meses sem vender um único apartamento. Minha autoestima estava lá em baixo, mas aí eu pensei: não sou um perdedor, por que estou nessa situação? Passei a observar o comportamento dos corretores de sucesso, estudei, me especializei e não parei mais”.

Atualmente, ele é escritor, com três livros publicados – entre eles o título Quebre as Regras e Venda Mais –, e atualiza um blog com análises sobre o mercado imobiliário. Em suas palestras e literaturas, o especialista afirma que expõe casos concretos que muitas vezes deixam de ser explorado. “Falaremos de casos concretos, histórias verdadeiras. Serão questões do dia a dia do mercado imobiliário com uma linguagem clara, sincera, impactante e que não maquia os cenários. Nada de autoajuda”, garante.

Com tantos anos dedicados ao mercado imobiliário, Guilherme se declara um apaixonado pela profissão de corretor de imóveis. “Levo este amor no meu coração e no meu braço, onde tenho tatuada a frase ‘amo ser corretor”, conclui. Atualmente é corretor, consultor, coach e palestrante.

Dicas para trabalhar em cenário de crise

Quando: hoje, 8h (1ª sessão) e 18h (2ª sessão)

Local: Teatro Madre Esperança Garrido

Endereço: Avenida Contorno, 241 – Setor Central, Goiânia

Informações: (062) 3522 3163