Área comercial é destaque em ranking de contratações

Da assessoria
Segundo pesquisa da consultoria Produtive, a área comercial ocupa a terceira posição no ranking das que mais empregaram em 2014. O setor de vendas contratou 22,89% no ano passado, ficando atrás apenas do ramo industrial e administrativo/financeiro. A expectativa é que a empregabilidade da área comercial se mantenha em 2015, apesar da instabilidade na economia.
“A habilidade na comunicação e a capacidade de persuasão já não são mais suficientes para um bom desempenho na área comercial. O cliente hoje é muito mais bem informado. Então, o consultor comercial, o vendedor e o gerente de vendas precisam se capacitar, precisam conhecer de ferramentas que possibilitem criar estratégias de interação com os públicos-alvo”, avalia o coordenador do MBA Executivo em Gestão Comercial do Instituto de Pós-Graduação e Graduação (Ipog), professor Edson Teixeira.
Ainda de acordo com o coordenador, compreender as mudanças que estão ocorrendo é requisito básico de sobrevivência dentro das empresas. “O comércio eletrônico é a nova arena de competição na área comercial. Você pode pensar em vender tanto por internet quanto por WhatsApp ou qualquer ferramenta online que possibilite acesso a informações de produtos, preços e promoções em tempo real”, compartilha Teixeira.
Outro ponto crucial é captar as tendências de uma maneira proativa, antes que seus concorrentes o façam. “Se preparar antecipadamente é uma estratégia”, destaca o coordenador.

Mercado
A nutricionista Walessa Tahan atua como representante comercial e buscou o MBA Executivo em Gestão Comercial para ter mais conhecimento técnico na área. “Estou encantada com o Ipog e com a aula que tive. Já consigo visualizar situações em que poderei aplicar no meu dia a dia o que aprendi”, compartilha Tahan.

Especialização
Diante das oportunidades de mercado, o Ipog inaugurou a 10ª turma do MBA Executivo em Gestão Comercial, cujo terceiro módulo acontece no dia 22 de maio. O curso é voltado a profissionais que atuam na área de vendas e representação, a diretores, gestores e administradores. Aos interessados, ainda dá tempo de se matricular. “Esse MBA foi projetado para a construção de competências duradouras, que atualmente são requisitadas em um novo perfil profissional exigido pelo mercado”, afirma Edson Teixeira.